V posledných rokoch skupina Shandong Heavy Industry Group výrazne posilnila svoj rozvoj na zámorskom trhu a zlepšovanie medzinárodnej značky prostredníctvom komplexného úsilia v oblasti výskumu a vývoja, výroby, marketingu a služieb. Jej produkty dosiahli značné podiely na trhu v sektoroch, ako sú lodné motory, zariadenia na výrobu energie, úžitkové vozidlá a stavebné stroje, pričom sa vyvinuli na medzinárodné značky strednej až vyššej kategórie, ktoré konkurujú popredným európskym a americkým značkám. Za posledné tri roky exportné príjmy spoločnosti neustále rástli o viac ako 50 % ročne. V roku 2024 dosiahli výnosy z exportu 97,7 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 14 %, s výrazným rastom vo všetkých hlavných produktových radoch. Systematickou a komplexnou koordináciou v rámci svojich globálnych operácií rozširuje Shandong Heavy Industry svoju špičkovú, na značku orientovanú a industrializovanú prítomnosť na globálnej scéne.
### Vynikajúce úspechy a expanzia na nové medzinárodné trhy
Na medzinárodnom trhu Shandong Heavy Industry odolal výzvam a dosiahol stabilný rast exportu ťažkých nákladných vozidiel. V roku 2024 vyviezla 193000 ťažkých nákladných vozidiel, čo predstavuje 63 % celkového vývozu ťažkých nákladných vozidiel z Číny. Sinotruk, kľúčová dcérska spoločnosť, si udržala vedúcu pozíciu v exporte odvetvia. Využitím svojej vynikajúcej kvality a vyspelej technológie spoločnosť Sinotruk rýchlo zvýšila podiel exportu špičkových produktov na viac ako 40 %, čím získala významné uznanie pre hodnotu svojej značky na medzinárodnom trhu.
Na výstave banských strojov a energie v Južnej Afrike, ktorá sa konala v septembri 2024, spoločnosť Shantui predstavila niekoľko hviezdnych produktov, ktoré predstavili rad výkonných, pokrokových a spoľahlivých zariadení. To demonštrovalo technologickú zdatnosť a inovačné úspechy Shantui v sektore stavebných strojov na medzinárodnom trhu. Shantui vedie trhové trendy a riadi zmeny prekonfigurovaním svojich marketingových kanálov, obchodných modelov a systémov služieb. V roku 2024 dosiahli exportné príjmy Shantui 7,5 miliardy juanov, čo predstavuje medziročný nárast o 28 %. Jeho integrované konštrukčné riešenia ponúkajú optimálne kombinácie produktov, najnižšie jednotkové náklady a možnosti digitálnej správy, pričom žiaria technologickou brilantnosťou a silou značky na globálnej scéne.
V októbri 2024 bolo do Arménska v dávkach dodaných 186 kusov autobusov Zhongtong. Patrili medzi ne plynové autobusy a dvojzdrojové trolejbusy, ktoré prispeli k ekologickej transformácii a rozvoju miestnej verejnej dopravy. Táto dodávka nasledovala po veľkej objednávke 211 kusov v roku 2021, čo ďalej potvrdilo jedinečnú príťažlivosť značky Zhongtong a stanovilo „nové meradlo“ pre globálny priemysel verejnej dopravy. Pevná voľba medzinárodného trhu podčiarkuje silné uznanie segmentu autobusov Shandong Heavy Industry, čo mu umožňuje dosiahnuť v roku 2024 medziročný rast vývozu autobusov o 61,3 %.
Weichai využil príležitosti na svetovom trhu neustálym zlepšovaním svojej globálnej trhovej siete a usporiadania kanálov, inováciou modelov predaja, využívaním internej synergie a urýchlením prieniku špičkových produktov na zámorský trh. Poskytuje diferencované riešenia pre globálnych zákazníkov, upevňuje svoju vedúcu pozíciu a zvyšuje vplyv globálnej značky. V roku 2024 dosiahli produkty na výrobu energie v dátových centrách spoločnosti Weichai strategické prelomy na trhoch vyššej kategórie, ako je Európa, Amerika a juhovýchodná Ázia, pričom príjmy z exportu sa medziročne zvýšili takmer šesťnásobne.
### Preukázanie sily a budovanie silnej matice značky
Značka je kľúčom k otvoreniu trhov a silným nástrojom pre podniky, aby zostali konkurencieschopné. V rámci rodiny Shandong Heavy Industry sú značky ako Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, nemecký KION a taliansky Ferretti dobre etablovanými lídrami vo svojich oblastiach a majú významné pozície v globálnom priemysle. Od roku 2023 organizoval Shandong Heavy Industry tri celosvetové partnerské konferencie a výstavy nových produktov v zámorí, čím predstavil svoju priemyselnú silu a podporil užšie vzťahy so zákazníkmi. V roku 2024 usporiadala globálne partnerské konferencie a výstavy produktov v Mexiku, Francúzsku, Nemecku a na ďalších miestach, čím ďalej prezentovala svoje produktové portfólio a matricu značiek globálnym a regionálnym zákazníkom, čím posilnila povedomie o značke medzi globálnymi klientmi.
Na veľtrhu úžitkových vozidiel IAA v roku 2024, najväčšej a najvplyvnejšej svetovej výstave úžitkových vozidiel, spoločnosti spadajúce pod Shandong Heavy Industry, vrátane Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus a Yaxing Bus, predviedli svoje najnovšie zelené a inteligentných produktov v rámci celého reťazca. Jeho silné technické schopnosti a neustále inovácie umožnili spoločnosti Shandong Heavy Industry viesť odvetvie a poskytovať globálnym zákazníkom čistejšie, efektívnejšie, inteligentnejšie a pohodlnejšie vynikajúce produkty.
Shandong Heavy Industry pokračuje v investovaní zdrojov, rozširovaní obchodnej synergie a vytváraní portfólia produktov s viacerými oblasťami a prvotriednej značky. So zameraním na spokojnosť zákazníkov a princípom „synergie vytvárať hodnoty pre zákazníkov“ prináša viac príležitostí a otvára neobmedzené možnosti pre globálnych partnerov a zákazníkov.
Od decembra 2024 Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui a Weichai Lovol postupne organizujú konferencie strategických partnerov globálneho dodávateľského reťazca v roku 2025, na ktorých pozývajú globálnych strategických dodávateľov, ako sú Bosch, ZF a CATL, aby sa zúčastnili. To ďalej upevňuje vysoko dôveryhodné, úzko spolupracujúce a vzájomne prospešné partnerstvo s globálnymi dodávateľmi, ktoré sa snaží vybudovať prvotriedny ekosystém dodávateľského reťazca v tomto odvetví.
### Integrované prepojenie a komplexné zlepšovanie služieb
Dvojúrovňový vývoj „produkt + služba“ je kľúčový nielen pre „globálnu cestu“, ale aj pre „hĺbkové preniknutie“. K dnešnému dňu, Shandong Heavy Industry založil takmer 300 zahraničných kancelárií a viac ako 1200 marketingových kanálov po celom svete, s 36 spoločnosťami obchodnej platformy v 25 krajinách, 46 zámorských tovární (vrátane KD tovární) a dosiahol miestnu montáž a výrobu v 31 krajinách. Takmer 2{10}} zamestnanci sú umiestnení v zámorí a jej podniky vytvorili robustný globálny sieťový systém.
Stratégia využívania silných značiek na podporu slabších a veľkých podnikov na pomoc menším v kombinácii so skupinovým predajom je silnou výhodou expanzie Shandong Heavy Industry do zámoria. Plným využitím výhod siete zámorských kanálov Sinotruk a Weichai podporuje zdieľanie agentov zámorských kanálov a zdrojov strategických zákazníkov so spoločnosťami Shantui, Zhongtong Bus a Weichai Lovol atď. Skupina má viac ako 1 200 zámorských kanálov, z ktorých 297 je zdieľaných. , čo vedie k rýchlemu rastu v iných obchodných segmentoch, ako sú autobusy, stavebné stroje a poľnohospodárska technika v rámci skupiny.
V súčasnosti spoločnosť Zhongtong Bus dosiahla komplexné pokrytie v štyroch kľúčových produktových segmentoch – turizmus, dochádzanie do práce, verejná doprava a školské autobusy – v Spojených arabských emirátoch (SAE). Za posledné dva roky (2023-2024) sa spoločnosť Zhongtong Bus neustále radí na prvé miesto v podiele na trhu medzi čínskymi značkami v SAE. Je pozoruhodné, že v roku 2024 jej podiel na trhu prekročil 50 %, s neustálym zlepšovaním spokojnosti zákazníkov a reputácie na trhu.
Úspech spoločnosti Zhongtong Bus v Spojených arabských emirátoch sa vo veľkej miere pripisuje zdieľaniu zdrojov a spolupráci na trhu s jej sesterskými spoločnosťami v rámci skupiny Shandong Heavy Industry Group, najmä Weichai Power a Sinotruk. Od svojho rozsiahleho vstupu na trh Spojených arabských emirátov v roku 2019 čelil Zhongtong Bus spočiatku relatívne slabým základom trhu. Od roku 2023 spoločnosť Zhongtong Bus zlepšila svoju koordináciu trhu so spoločnosťou Sinotruk využívaním dobre zavedených miestnych kanálov spoločnosti Sinotruk. Toto strategické partnerstvo umožnilo spoločnosti Zhongtong Bus získať hlbší prehľad o dynamike trhu a zabezpečiť prístup k strategickým zákazníkom.
Zároveň Zhongtong Bus prehĺbil spoluprácu s Weichai Power. Obe spoločnosti spoločne vykonali zákaznícky prieskum, spoločne vyvinuli produkty, optimalizovali výkon produktov, zlepšili štruktúru produktov a urobili významné adaptívne vylepšenia svojich ponúk. Čo sa týka servisnej podpory, dosiahli bezproblémovú koordináciu. V súčasnosti je 80 % vozidiel Zhongtong Bus v SAE vybavených motormi Weichai Power.
Shandong Heavy Industry tiež investoval do zriadenia operačných centier v kľúčových lokalitách, ako sú Dubaj a Singapur. V súčasnosti sa plánujú a rozvíjajú ďalšie regionálne operačné centrá v Strednej Ázii, Južnej Amerike a Afrike. Cieľom skupiny je integrovať popredajný servis, dodávky náhradných dielov, logistiku, školenia a finančnú podporu prostredníctvom jednotnej servisnej platformy. Tento komplexný prístup ďalej posilní systém podpory globálnych trhových služieb spoločnosti Shandong Heavy Industry a postaví ju ako poprednú nadnárodnú skupinu vo výrobe špičkových zariadení so silnou prítomnosťou na globálnom trhu.
