Keďže Komatsu pretvára svoj distribučný model v Spojenom kráľovstve a Írsku, írsky distribútor získa Marubeni Komatsu a od januára 2026 bude pôsobiť pod názvom McHale Komatsu. Sieť predajcov stavebného a všeobecného vybavenia Komatsu v Spojenom kráľovstve prechádza najväčšou reorganizáciou za posledné polstoročie. (Vydané ťažké vybavenie)
Na základe dohody ohlásenej 25. novembra 2025 so súhlasom regulačných orgánov získa spoločnosť McHale Plant Sales of Ireland v januári 2026 spoločnosť Marubeni-Komatsu Ltd. Stala sa novým distribútorom stavebného a všeobecného vybavenia spoločnosti Komatsu v celom Spojenom kráľovstve. Tento podnik bude na britskom trhu pôsobiť pod názvom McHale Komatsu a Komatsu Europe bude mať menšinový podiel v McHale, aby sa upevnil vzťah spolupráce medzi oboma stranami.
Pre zákazníkov sú základné záruky jasné a jednoznačné: logo značky Komatsu zostáva nezmenené, sieť pobočiek je udržiavaná tak, ako je, a zmluvy o záruke a údržbe produktov zostávajú v platnosti. Vlastnícka štruktúra a distribučná stratégia, na ktorej sú tieto služby založené, však prejdú výraznými úpravami.
Éra Marubeni - Komatsu sa skončila
Od roku 1972 je Marubeni - Komatsu v úplnom vlastníctve-japonského obchodného giganta Marubeni Group, ktorý slúži ako výhradný distribútor stavebných a všeobecných zariadení spoločnosti Komatsu v Spojenom kráľovstve.
Spoliehajúc sa na svoje sídlo a centrum príslušenstva vRedditch, Worcestershire, ako aj regionálne centrá podpory produktov v Slough, Hamilton,Ulica Chester-le{1}}a Cardiff, Marubeni - Komatsu vytvorilo hustú predajnú a servisnú sieť pokrývajúcu celé Spojené kráľovstvo, ktorá je vybavená špecializovanými regionálnymi manažérmi a zástupcami podpory produktov. A získal podporu od všeobecných sekundárnych distribútorov zariadení, ako sú The Attachment Company a Johnsons of Cheadle.
Oficiálne predstavenie spoločnosti Komatsu s Marubeni ukazuje, žeRedditchsamotný sklad má na sklade približne 20 000 typov špecifikácií príslušenstva, čo zdôrazňuje hlavnú pozíciu tohto miesta na trhu náhradných dielov Komatsu v Spojenom kráľovstve.
Táto infraštruktúra zostane zachovaná. Podľa dohody:
1. januára 2026 bude vlastníctvo spoločnosti Marubeni - Komatsu Co., Ltd. prevedené zo skupiny Marubeni Group na spoločnosť McHale Equipment Sales Company.
Marubeni - Pobočky a centrá podpory produktov Komatsu budú naďalej fungovať a McHale sľubuje, že zabezpečí kontinuitu služieb.
Všetky existujúce zmluvy o záruke a údržbe sa budú naďalej vykonávať.
Predstavenie spoločnosti McHale Equipment Sales Company
McHale nie je v tomto odvetví žiadnym nováčikom. Spoločnosť bola založená v roku 1952 a stále ju vedie rodina McHaleovcov a generálny riaditeľ Tim Shanahan. Už takmer 30 rokov slúži ako distribútor Komatsu v Írskej republike.
McHale poskytuje predaj zariadení a podporné služby pre sektory stavebníctva, ťažby, recyklácie, lesníctva a poľnohospodárstva v Írsku prostredníctvom svojich závodov v Birdhill, Tiperrey aRathcooleneďaleko Dublinu. Medzi značky agentúr patrí stavebná a lesná technika Komatsu, Metso, Jonsson, drviaca a triediaca technika MDS, pásová dopravná technika Prinoth a rôzne príslušenstvo.
Nedávno sa partnerstvo Komatsu so spoločnosťou McHale ďalej prehĺbilo. Začiatkom tohto mesiaca začala spoločnosť Komatsu Limited prostredníctvom spoločnosti Komatsu Europe získavať spoločnú kontrolu nad spoločnosťou McHale Equipment Sales Company. Transakcia bola podaná na Írsku komisiu pre hospodársku súťaž a ochranu spotrebiteľov.
Hlavný dôvod, prečo Komatsu upravilo svoj distribučný model v Spojenom kráľovstve
Európska distribučná stratégia Komatsu dlho využívala zmiešaný model 100 %{0}}vlastnených predajných dcérskych spoločností na kľúčových trhoch a nezávislých distribútorov v iných regiónoch, pričom väčšina nezávislých distribútorov sú partneri pokrývajúci viacero krajín. Podľa Off-Highway Research sú trhy ako Francúzsko, Španielsko a Poľsko prevádzkované dcérskymi spoločnosťami v úplnom vlastníctve spoločnosti Komatsu-, zatiaľ čo o väčšinu ostatných regiónov sa starajú nezávislí distribútori pokrývajúci viacero krajín.
Tentoraz spoločnosť McHale povýšila z jediného{0}}distribútora na trhu v Írsku na multi{1}}národného partnera pokrývajúceho Írsko a celé Spojené kráľovstvo, v súlade s modelom iných veľkých distribútorov zastupujúcich podnikanie spoločnosti Komatsu vo viacerých regiónoch.
Hybridný režim riadenia a kontroly
Tým, že drží menšinový podiel v McHale a má spoločnú kontrolu nad svojím írskym podnikaním, má Komatsu silnejšiu dominanciu v porovnaní s čisto nezávislým distribútorským modelom, pričom je stále schopná využiť podnikateľské skúsenosti s riadením a výhody prevádzky viacerých{0}}značiek miestnych podnikov.
Jednotná sieť pre dva ostrovy
Integrácia predajcov na írskom a britskom trhu uľahčí koordináciu{0}}cezhraničných veľkokapacitných{1}}flotíl zariadení, distribúciu-zariadení z druhej ruky a poskytne podporu národným a regionálnym dodávateľom pôsobiacim na oboch stranách Írskeho mora.
Stojí za zmienku, že hoci Komatsu vyrába štandardné pásové rýpadlá s hmotnosťou 22 ton a viac.Botleighzávodu v Spojenom kráľovstve sa rozhodla zachovať špecializovanú štruktúru predajcov v Spojenom kráľovstve namiesto toho, aby začlenila tento trh do svojej úplne{0}}vlastnenej dcérskej spoločnosti.
Plán údržby Komatsu Care a telematická podpora Komtrax budú naďalej poskytované prostredníctvom existujúcich kanálov predajcov, ale bude sa používať logo značky McHale Komatsu. Očakáva sa, že do novej architektúry bude začlenený odborník na technické riešenia spoločnosti Marubeni - Komatsu-, zodpovedný za technickú podporu buldozérov a rýpadiel s inteligentným riadením strojov (iMC), čím si zachová odborné technické skúsenosti nazbierané na britskom trhu za posledné desaťročie v oblasti podpory riadenia 3D strojov.
Obchodná oblasť McHale Komatsu pokrýva celý rad stavebných a všeobecných zariadení Komatsu vrátane rýpadiel, buldozérov, kolesových nakladačov, sklápačov, malých zariadení a použitých-strojov.
Existujúce skúsenosti spoločnosti McHale v oblasti lomov a drviacej techniky, ako aj lesníckych strojov, jej umožnili podporovať flotily kapitálovo{0}}intenzívnych zariadení pre kamenivo, stavebné inžinierstvo a lesníctvo, ktoré sú hlavnými obchodnými segmentmi spoločnosti Komatsu na britskom trhu.