V súčasnosti sa Čínska ekonomika mení na nový rozvojový model duálneho obehu a globalizácia sa stala strategickou voľbou pre dlhodobý vývoj čínskych podnikov .
Čínsky stavebný priemysel v mierke . ako priekopník v globálnom globálnom globálnom globálnom priemysle čínskych stavebných strojov vedie svet v mierke ., čínsky priemysel stavebných strojov urýchľuje svoje rozširovanie do hlbokého mora, aby lepšie integroval globálne zdroje a ďalej zlepšil svoju konkurenciu .
Podľa 2025 Global Construction Machinery Výrobcovia 50 silných rebríčkov (žltá tabuľka 2025) vydaných časopisom International Construction je na zozname 24 ázijských podnikov, medzi ktorými je 13 z Číny {{}}}} 4% a 4,6%.
Je potrebné poznamenať, že japonský Komatsu zostáva hlavným výrobcom stavebných strojov v Ázii . v minulom roku, dosiahol predaj 26 {{{}}}}}}}}} US Caterpillar. Predaj spoločnosti Caterpillar sa minulý rok znížil o 7,7% na 37,844 miliárd dolárov a jeho podiel na trhu klesol na 15,9%.
Ako nasledovník ponúka globálna expanzná cesta spoločnosti Komatsu významné odkazy pre svoje čínske náprotivky v procese globalizácie čínskych stavebných strojov .
Pre podniky, ktoré sa sťahujú z regionálnych trhov na globálne trhy, existujú tri hlavné prechody: po prvé, po celom svete existujú voľné trhy, ktoré je možné využiť; Po druhé, existujú globálne zdroje, ktoré je možné integrovať; Po tretie, budú čeliť konkurencii najlepších svetových podnikov . To znamená, že v priemysle stavebných strojov, ktorý je založený na rozsahu pre konkurenciu, ak stojí na dnešnom východiskovom bode, musí mať pre globálny pohľad {{}} . {}} {}}}}}}}}}}}}}}
Ako sa teda stal Komatsu, ktorý zažil hospodársky kolaps počas druhej svetovej vojny, povojnové hospodárske oživenie, stratené desaťročia a éra nízkych pôrodných mier a starnúcej populácie, sa v priebehu storočia stal vodcom a trvalým majstrom globálneho stavebného strojového priemyslu?
1, Globalizačná cesta Komatsu
1. Overseas Prieskum (1956 - 1970): Konsolidácia domáceho trhu a skúmanie vývozu produktu
V roku 1921 otvoril Kudo Toshio opravovňu strojov v medenej bani v meste Komatsu, prefektúra Ishikawa, Japonsko . Toto bol východiskový bod Komatsu .
V tridsiatych rokoch 20. storočia japonská vláda hľadala poľnohospodársku mechanizáciu . Komatsu priniesla prvú japonskú poľnohospodársku dráhu v japonskom pocitele a začala vstúpiť do sektora poľnohospodárskych strojov {{. po porazenej krajine, ktorú prekážal Japonsko, ktoré prebiehajú pre výťažok potravín {}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} vládnou reklamou, ktorá sa vyskytla na veľkej rekláme, ktorá sa vyskytla v rámci veľkej reklaácie s veľkou čiarou z novej farmy. nepretržité zvýšenie dopytu po traktoroch a buldozéroch v Japonsku .
V roku 1952, keď Japonsko znovu získalo svoj štatút suverénneho národa a člena medzinárodného spoločenstva, začal Komatsu rozširovať svoj zahraničný trh ., vyvážal buldozéry do Argentíny av roku 1956, v roku 1956, podpísal zmluvu na vývoz na vývoz do Číny. India . Poľnohospodárske zariadenia, ktoré predstavujú traktory a buldozéry, bolo hlavným produktom pre export v tom čase .
Zlomový bod stratégie globalizácie Komatsu sa vyskytol v 60. rokoch 20. storočia ., vždy existovala táwerská hora, ktorú Komatsu nedokázal prekonať - Caterpillar . v tom čase bola stupnica Caterpillar's Desaťkrát väčšia ako Komatsu, a jeho kvalita produktu bola oveľa lepšia ako Komatsu {{}}}}}}}}}}}} {}}} {}} { vyvinuté domáce a jeho medzinárodné podnikanie sa nezaoberalo priamou konfrontáciou s Caterpillar .
V roku 1963 sa japonská vláda rozhodla začať implementovať liberalizáciu kapitálu . ako prvý podnik v zahraničí, ktorý vstúpil do Japonska, bol projekt spoločným podnikom medzi Caterpillar a japonským misubishským ťažkým priemyslom {{} {} v tom, že to bolo v prípade, že to bolo v prípade, že to bolo v prípade, že to bolo v prípade, že to bolo v prípade, že to bolo vplyvom vplyvu Caterpillar priamo na svojom domácom trhu {}} {} Caterpillar pristál v Japonsku, Komatsu by prestal existovať do troch rokov .
Aby sa vyrovnal s tlakom od spoločnosti Caterpillar, Komatsu začal implementovať „plán“, ktorého cieľom bolo prekonať japonský priemyselný štandard JIS, spustenie TQC (celková kontrola kvality, komplexné riadenie kvality) a vylepšuje 3, 000+ buldozerové diely {{{}} Čas, nahradenie technických nedostatkov, Komatsu postupne spolupracoval s American Cummins (motory), Biscaro (Hydraulic Technology) a medzinárodným harvestom
dohnať kľúčové technológie .
Propagáciou trvanlivosti porovnávania stredne veľkých buldozérov proti Caterpillar v „pláne“, Komatsu stabilizoval svoju vedúcu pozíciu na buldozérskom trhu v Japonsku . V roku 1977 bol Komatsu z buldozérov z buldozérov 2 . 5-krát, keď sa Caterpillar-Mitsubishi.
2. rozloženie kapacity (1971-1985): Iniciujte globálnu súťaž a pozorne sledujte Caterpillar
Po stabilizácii domáceho trhu sa začala Komatsuova skutočná história globalizácie okolo 1970.
V roku 1971, s kolapsom systému Bretton Woods, japonský jen opustil svoj systém s pevným výmenným kurzom a prijal systém plávajúcich výmenných kurzov . medzi rokmi 1971 a 1985, výmenný kurz japonského jenu zostal na vzostupe na vzostupe.
Na tomto pozadí, pod tlakom devízových rezerv, brazílskej vlády, po ktorej nasledovala mexická vláda a indonézska vláda, postupne vyzvala spoločnosť Komatsu, aby založila továrne vo svojich krajinách na dosiahnutie lokalizácie výrobkov v nákupných krajinách {{}}}}} {}} {}} {}} {}} {} {} {}} {} {} {} {} {} {} {} {}
Po Plaza Accord v roku 1985 japonský jen rýchlo ocenil a Komatsu urýchlil výstavbu svojich zámorských základní, čo podporilo založenie miestnych tovární v rozvinutých krajinách, ako sú Spojené štáty, Spojené kráľovstvo a Nemecko .}}}
Medzitým Komatsu zostáva úzko sledovať svoj konkurenčný húsenica . v 1972-1973, Komatsu navrhuje „plán B“, s konkurenčným myslením, že „Útok je najväčšia obrana“ a predloží slogan „chytania a prevyšovanie Caterpillar“ .}}}}}}}}}}}
Na rozdiel od stratégie zamerania spoločnosti Caterpillar zamerania sa na obchodný vývoj, hlavnou myšlienkou spoločnosti Komatsu počas tohto obdobia bolo využívať vývoj produktov a znižovanie nákladov ako zbrane a zvýšiť trhový podiel svojich výrobkov vývojom výrobkov, ktoré prekonali výrobky spoločnosti Caterpillar .
Konkrétne sa spoločnosť Komatsu zamerala na vývoj buldozérov s veľkými tonaciami a propagáciu svojej zahraničnej expanzie, spočiatku vytvorenie efektu značky {{}}, spoločnosť Komatsu začala vyrábať hydraulické rýpadlá skôr ako Caterpillar . založené na vývoji priemyslu v priemysle z konštrukcie na trhu s inžiniersky Hydraulické rýpadlá a nakladače a propagované iterácie a aktualizácia produktu .
Okrem toho, v rokoch 1970 až 1980, Spojené štáty zažili postupne dve ropné krízy, ktoré viedli k neustálemu nárastu cien ropy a mali vplyv na tradičných priemyselných gigantov . Komatsu majú dobré charakteristiky úspory paliva, ktoré vyhovujú požiadavkám na úspory paliva, ktoré spôsobujú ropnú kríž
By leveraging leading hydraulic technology and seizing the opportunities brought by the oil crisis, it successfully established a firm foothold in the United States, gradually building a solid market position in the US market and achieving an increase in sales and market share. In 1984, Komatsu's sales in the US market rose from 130 million US dollars to 300 million US dollars, and its market share in the US construction machinery market reached 10%.
3. globálna integrácia (1995 -): Zvýšte efektívnosť prostredníctvom globálnej integrácie a rozložte strategické trhy
S dokončením usporiadania zahraničného trhu a spomalenie hospodárskeho rastu na Západe sa éra vysokého rastu skončil .
V roku 2001 Komatsu čelil deficitnej kríze . Rovnako ako mnoho iných japonských podnikov, aj Komatsu založil značný počet rôznych dcérskych spoločností v procese podpory obchodnej diverzifikácie v rámci relatívne dlhého časového obdobia v minulosti {{}}}}}}}}}}}}}}}}}}}}} {}
Komatsu začal s touto krízou, Komatsu začal implementovať reformu obchodnej štruktúry a vykonávať dôkladné preskúmanie všetkých obchodných segmentov . Pokiaľ ide o vydanie obchodných fúzií a reorganizácií, Komatsu's Brandental Conser je to, že „bez ohľadu na to, aký druh podnikania to je iba jednou z najlepších pozícií na svete, môže jedno vyhrať v konkurencii a prežití fierce a prežiť {1}“.
Z tohto dôvodu Komatsu nepretržite implementoval výber a koncentráciu svojho podnikania a produktov . Politikou, ktorú v tom čase nasledoval, bolo to, že „iba tým, že má vlastná jedinečná technológia, môžu tieto technológie dosiahnuť cieľ komplexného účinku a usilovať sa o to, aby sa podnik stal svetom číslo jedna alebo druhá {{}}“.
Medzitým Komatsu propaguje globálne konsolidované operácie, ktorých základný obsah obsahuje nasledujúce dva body: (1) Pokiaľ ide o prevádzku, dôkladne propaguje lokalizáciu v krajinách vstupu {. (2) Výroba produktov, dôkladne odovzdávanie japonského prístupu do miestnej oblasti.
Cieľom globálnej fúzie spoločnosti Komatsu je získať prijatie z miestnej spoločnosti dôkladným implementáciou lokalizovaného riadenia a menovaním miestnych zamestnancov ako manažérskych kádrov, s očakávaním založenia prevádzkového mechanizmu zakoreneného v miestnej komunite . v rovnakom čase sú presvedčení o konkurencii domácich výrobkov v Japonsku, ale nerešpektu Výroba japonského štýlu v miestnych továrňach . Pretože "Komatsu of Japan" je pôvodom "Komatsu sveta" .
Okrem toho Komatsu pokračuje v rozvíjaní svojej stratégie globalizácie, WTO vykonáva hĺbkový rozvoj v Európe a expanzia v ázijsko-tichomorskom regióne paralelne {{}} WTO bola založená v roku 1995, čím sa znížilo tarifové a nečlenové bariéry medzi krajinami a propagáciou rastu . ázijských krajin priamych zahraničných investícií zlepšením právneho a regulačného prostredia . Komatsu sa prispôsobil časom a postupne zavedený lokalizovaný továrne v Číne, Thajsku a Indii .
2. Dva základné poznatky z globalizácie Komatsu
Globálne vedenie spoločnosti Komatsu a jadro toho, čo sa nazýva „model Komatsu“, pochádzajú z dvoch aspektov: Jedným z nich je udržiavanie svojej vedúcej pozície vo výrobnej oblasti a druhým je propagovať lokalizáciu operácií .
1. udržiavajte výrobné vedenie
Technologické vedenie a rozsah vo výrobe sú základom globálnej konkurencieschopnosti . Od svojich prvých dní konkurencie s Caterpillar na domácom trhu, Komatsu má vždy veľký význam k výskumu a vývoju výrobkov . na zabezpečenie jej vedúcej výrobnej kapacity, Komatsu má vždy tri odlišné vlastnosti:
• Projekt Absolute Advantage vo vývoji výrobkov
Komatsu neprijíma egalitárny prístup vo vývoji produktov . Komatsu verí, že iba maximalizáciou svojich schopností v teréne, v ktorej vyniká, môže byť jeho výrobky originálny, a tým vylepšuje povedomie o značke {. {}} {}} {}}} {}}} {}}} {}}}} {}}}} {}}}}} {}}}}} {}}}}} {}} "
Projekt uznávaný ako „projekt Absolute Advantage“ musí spĺňať nasledujúce požiadavky: Po prvé, musí mať vynikajúce funkcie v niekoľkých dôležitých ukazovateľoch výkonnosti alebo špecifikácie, ktoré konkurenti nemôžu dohnať, aj keď to trvá niekoľko rokov ., druhá je v porovnaní s existujúcimi produktmi, náklady sú znížené o viac ako 10%a zdroje uložené z tejto časti sa používajú na dosiahnutie absolútnej výhody {{2} {2}
• Integrovaný vývoj a výroba základných komponentov
Výroba sa vykonáva tam, kde je dopyt ., je to základný princíp Komatsu, ale existuje jedna výnimka z tohto princípu: „Zhromaždenia triedy A“ sa úplne vyrábajú v továrňach Komatsu v Japonsku .
Za tým leží nielen zváženie miestnej kontroly nad základnou konkurencieschopnosťou, ale aj zváženie spolupráce dodávateľského reťazca . na jednej strane, oddelenie výskumu a vývoja od výroby výrazne obmedzí efektívnosť inovácií a aplikácií produktu {{}}}}}, preto, a to podľa lokálneho dodávateľského reťaze Existujú reťazové schopnosti v Japonsku, princíp koncentrovania výroby základných komponentov v Japonsku sa nezmení.
• Propagujte továrňový systém rodičov-subsidiary s cieľom odovzdať japonskú výrobu do miestnej oblasti
V 90. rokoch 20. storočia, zatiaľ čo Komatsu propagoval svoje globálne usporiadanie továrne, napriek tomu, že bol obmedzený úrovňami domácich miezd, stále udržiaval svoje rozsiahle buldozérové projekty, továrne na motory, pokročilé časti s technologickými výhodami a hydraulické strojové továrne, ktoré ťažko investovali do budovy v Japonsku .
Pokiaľ ide o systém výroby výroby výroby, spoločnosť Komatsu zaviedla systém „Matky Factory“ . pre rovnaký model produktov vyrobených v zahraničí, musí byť materská továreň zodpovedná za QCD (kvalita, náklady a dodací čas) dcérskeho továrňového továrne . Kedy Manažment prostredníctvom služobných ciest alebo online stretnutí .
Továrne matiek v Japonsku musia trénovať miestnych kádrov a zamestnancov, aby dosiahli prenos technológií . Toto nie je v žiadnom prípade úloha, ktorú je možné splniť iba niekoľkými Japoncami, ktorí tam boli umiestnení ., je potrebné vybrať si vhodných kandidátov na vedúce kádre z miestnych kádrov a na výcvik na expand a posilnenie tímu vedúceho manažmentu .}}}}}}}}}}}}}}}} sa
2. Propagujte lokalizáciu operácií
Cieľom globalizácie spoločnosti Komatsu je dosiahnuť „lokalizáciu operácií“ . Od začiatku začatia zámorskej továrnej výstavby, prístup Komatsu vždy, že bez ohľadu na to, v ktorej krajine je továreň zabudovaná, mala by byť skutočne miestnou výrobnou závodom, a nie jednoduchou montážnou rastlinou.
„Zverenie prevádzky zámorských podnikov miestnym ľuďom“ je základnou politikou Komatsu . Najvyšší vodcovia zámorských výrobných základní Komatsu sú väčšinou miestni obyvatelia a vo veľkej miere je rozhodovacia sila delegovaná na miestnych obyvateľov .}}}}}}}}}}
Vezmite Čínu ako príklad . Komatsu začal uvažovať o založení predajnej siete v Číne okolo roku 1995 a bolo to tiež obdobie, keď začala vykonávať lokalizovanú výrobu v Číne prostredníctvom priamych investícií .
V tom čase v Číne došlo k nedostatku predajných sietí a nebolo možné dosiahnuť tento cieľ získaním existujúcich sietí . Komatsu sa rozhodol zriadiť agentúru v každej z 31 provincií a zveriť ich čínskym .
Kvôli nedostatku zdrojov medzi čínskymi agentmi v tom čase Komatsu poskytla vybavenie, ktoré spoločnosť Komatsu stále vo vlastníctve agentúrnych obchodov na zobrazenie, čo umožňuje používateľom vidieť skutočné produkty a tiež užívať testovacie disky ., pre obchodné agentúry nie je potrebné kupovať tieto zobrazovacie zariadenia v súčasnosti . Business .
Komatsu bude propagovať model „inventára nulového cirkulácie“, ktorý implementoval na čínskom trhu do iných regiónov sveta . Konečným cieľom „inventára nulového obehu“ je úplne dosiahnuť „vizualizáciu zásob“ znížením inventára predajcov na nulu, aby sa zabránilo situácii, keď sa predajcovia trápia nadmernou inventáciou {{1} {
Pokiaľ ide o lokalizáciu produktu, dôvod, prečo produkty Komatsu dokázali získať oporu a získať priaznivé recenzie na čínskom trhu, je presne preto, že spoločnosť Komatsu poskytla palivovo efektívne a trvanlivé hybridné rýpadlá, ktoré spĺňajú požiadavky čínskeho trhu, ktorý je charakterizovaný vysokou intenzitou využívania .
Pokiaľ ide o lokalizáciu dodávateľského reťazca, okrem veľkých podnikov „Komponenty triedy A“ má v Japonsku organizáciu dodávateľského reťazca s názvom „Zelená zahraničná asociácia“ ., dve tretiny sú zložené z malých a stredne veľkých podnikov, ktoré poskytujú komponenty do Komatsu na dlhoročnú dobu {3} Jeho sesterské podniky v oblasti riadenia kvality a továrňovej prevádzky, čím sa komplexne zlepšujú celkovú úroveň outsourcovaných podnikov .
Po vstupe na čínsky trh Komatsu založil čínsku verziu „Zeleného zahraničného združenia“ ., zatiaľ čo volal do členských podnikov japonského „zeleného zahraničného združenia“, aby investovali a založili továrne v Číne pre miestnu výrobu, Komatsu tiež silne podporoval dodávateľské reťazce miestnych zahraničných družstevných podnikov v Číne {}}}
Nakoniec, pokiaľ ide o organizačnú lokalizáciu, začiatkom 16 dcérskych spoločností v Číne nezávisle nezodpovedalo záležitostiam, ako sú personál, financie a právne záležitosti . pre tieto záležitosti riadenia, prístup k prijatiu je prístup k tomu, že ich samotný prístup je tiež jednotne zaobchádzaný s regionálnym manažmentom Komatsu z lokalizácie Komatsu. dcérske spoločnosti .